Il n’a pas de costume Gucci, il ne parle pas fort, il ne cherche pas à vous montrer qu’il sait mieux que vous, il ne cherche pas non plus à vous vendre quelque chose, il ne s’impose pas, il ne démontre rien, il est sobre … il ne cherche pas à vous appâter ni à vous épater, il ne cherche pas non plus à vous donner envie pas plus qu’à vous forcer la main … et pourtant c’est un vendeur hors du commun.

Joël parle de votre réalité, identifie vos besoins réels, remonte à vos objectifs profonds … il se met à votre place, il vous aide, il vous comprend et il vend … car il vous a bien choisi.

En plus, Joël est même plutôt timide et réservé, voir effacé. Il est lui même, il est comme vous et moi. C’est un commercial pas comme les autres car il a élaboré une technique. Vous l’avez compris, sa technique ne se base pas sur les artifices habituels des commerciaux et c’est ce que vous découvrirez ici.

Le plus intéressant pour nous, c’est que c’est  une meta-technique, c’est à dire une technique qui ne dépend ni du contenu de ce qui est vendu, ni des capacités du vendeur. Et cela la rend parfaitement transférable à quiconque le souhaiterait comme vous et moi.

Mais pourquoi s’intéresser à des entretiens de vente ? Vous n’êtes peut être pas commercial, moi non plus, enfin pas vraiment. En fait, si vous avez des projets d’entreprise, quels qu’ils soient, vous aurez continuellement à présenter votre projet, à le vendre et à le faire adopter par d’autres, comme je l’exposais ici. Et puis un jour, vous devrez vraiment vendre vos prestations et vous serez devenu un commercial à temps partiel. Et tout cela vous prendra finalement tellement de temps et d’énergie que vous serez en recherche constante d’efficacité dans ce domaine pour pouvoir vous concentrer sur ce qui vous intéresse peut être le plus dans votre métier. C’est là qu’intervient joel guillon et sa technique de vente. Ceux qui ont déjà une entreprise connaissent le problème sur le bout des doigts et savent qu’il faut apprendre tôt pour s’en dégager au plus vite.

Donc, voila, il s’agit ici d’une interview plutôt longue de Joël qui je l’espère vous mettra sur la voie. Soyez d’autre part soyez indulgents, car c’est ma première vidéo interview et je l’ai préparé en catastrophe ! Vous remarquerez cependant qu’elle est construite en suivant la pyramide de DILTS (exposée ici, ici et là) : qu’est ce que c’est (intro), pourquoi (1), quelles capacités (2), comment concrètement (3 4 5), qui ? combien ? quand ? où ? (6 7).

1. Son histoire et comment il en est venu à maîtriser ce domaine.

2. Le thème de l’acheteur et du vendeur

Un des points clé de l’approche de Joël est de démystifier la dualité entre le vendeur et l’acheteur et de se placer … du coté de l’acheteur.

3. Comment faire #1

On rentre maintenant plus dans le pattern, prenez des notes !

4. Comment faire #2

5. Comment faire #3

6. Pour quel type de projet ?

7. La formation

Pour ceux qui veulent aller plus loin et vraiment gouter au plaisir de réussir leurs entretiens de vente, voici quelques informations sur la structure, les tarifs, le lieu et les dates des formations de Joël. Sachez que, dans sa formation, Joel applique exactement ce qu’il prône pour un entretient de vente : il se met réellement à votre place, avec vos défauts et vos faiblesses, pour vous aider à construire votre capacité à démarcher. C’est une attitude qu’on rencontre si peu souvent chez ceux qui essaient de vous former ! Pour moi, la plus part des formateurs en marketing, en entrepreneuriat et autres, sont des vendeurs old school comme décrits au tout début de ce post, qui vous fourguent à tout prix leur façon de voir les choses, ce qui a marché pour eux sans penser une seconde à qui vous êtes. Ça n’est pas le cas ici, il faut le saluer !

Voici donc les détails de la formation :

Ca se passe à l’institut repere à paris 12eme.

Durée : 2 jours

Six cessions cette année :

J 22 au V 23/09/11

J 17 au V 18/11/11

V 20 au S 21/01/12

J 01 au V 02/03/12

V 27 au S 28/04/12

J 21 au V 22/06/12

Tarifs :

particuliers : 580 Euros et Entreprises : 900 Euros

Nhésitez pas à dire que vous venez de ma part, vous aurez peut être un traitement de faveur ! Voici aussi le livre de Joel, qui retrace bien sa façon de voir les choses. Cependant, pour ma part, ce livre m’a vraiment ébranlé quand je l’ai lu, mais il ne m’a pas forcément permis d’appliquer concrètement la méthode. C’est le problème de tous les livres. Ca n’est qu’en faisant la formation que j’ai vraiment compris le mécanisme, car rien ne remplace l’expérience vécue.

Enfin Joël fait parfois des présentations gratuites et aussi des formations en province. Si vous êtes intéressé pour recevoir des infos n’hésitez pas à vous inscrire ci-dessous, je vous contacterai :

Note sur mon point de vue personnel à propos des formations en général

Outre le fait que cette formation est est véritable booster dans un projet entrepreunarial, mon point de vue personnel est que les entrepreneurs en général investissent facilement sur du matériel, des ordinateurs, des locaux, bref sur du fonctionnel mais pas assez sur eux même. Car finalement, le moteur de l’entreprise c’est bien nous ! Et sans nous tout s’écroule ou rien ne marche. Investir dans sa formation, s’est investir dans le cœur de l’entreprise. C’est apprendre à bien pêcher plutôt que d’acheter une bonne canne à pêche. Même si cette formation ne correspond finalement qu’au prix d’un bon PC, c’est bien évidemment de l’argent et à ce titre ça mérite réflexion. Cependant, la différence est qu’un PC vous sert 2 à 3 ans alors que ce que vous apprendrez vous servira toute votre vie !

Pour finir,  j’espère que, quels que soient vos choix personnels, cet entretien vous aura apporté quelque chose de positif et que vous y penserez la prochaine fois que vous essaierez de vous vendre ou de vendre quoi que ce soit d’autre  !

N’hésitez pas à faire un commentaire et si vous le voulez, à exposer votre cas, je pourrai peut être vous aider à déterminer si tout cela vous convient !